Lebih jauh lagi, bagian ketiga bertujuan untuk menyadarkan masyarakat (audiens) akan pentingnya pekerjaan yang dilakukan oleh tim ini. Pendekatan yang digunakan fokus pada urgensi isu penggunaan dan ketersediaan ALKES, serta tantangan dalam memproduksi dan menyediakan peralatan medis yang dihadapi oleh industri ALKES. Dengan demikian, audiens—terutama yang awam—dapat memahami secara menyeluruh dan menyadari nilai eksistensi produk health monitoring dalam memenuhi kebutuhan pemeriksaan kesehatan masyarakat. Jadi, pada dasarnya, penyajian yang menarik dan ringkas tidak hanya berfokus pada aspek pengetahuan produk semata.
Menguji Penerimaan Pasar
Dalam proses mengembangkan industri kecil ALKES UMKM, memahami seluk-beluk penerimaan pasar adalah keterampilan penting yang perlu dikuasai. Pelajaran berharga ini dapat diperoleh melalui respons spontan dari pasar, yaitu dengan mengalami berbagai tanggapan dan persepsi dari berbagai kalangan, serta petunjuk yang muncul. Tim startup health monitoring berusaha menggali keinginan inti pasar berdasarkan respons dan petunjuk tersebut. Selanjutnya, pilihan akan disaring dan dipilih berdasarkan peluang penerimaan pasar yang paling besar. Akhirnya, upaya ini diarahkan untuk mengeksplorasi karakteristik produk health monitoring sesuai dengan pemetaan strategi untuk mendapatkan penerimaan pasar.
Mari kita mulai dengan membahas tanda-tanda vital yang tersedia pada peralatan health monitoring. Meskipun telah ada lima tanda vital yang diukur, yaitu detak jantung, saturasi oksigen, suhu tubuh, suhu kulit, dan frekuensi pernapasan, produk ini masih belum memenuhi kebutuhan utama masyarakat dalam pemeriksaan kesehatan. Hal itu disebabkan oleh perubahan fokus masyarakat yang kini lebih mengutamakan tiga tanda vital dengan perhatian tertinggi, yaitu tekanan darah, gula darah, dan kolesterol. Ini juga menegaskan arah pengembangan produk health monitoring ke depannya, terutama dalam hal prioritas penambahan tanda vital.
Selanjutnya, dalam pengkajian mengenai harga, meskipun harga penjualan produk belum ditetapkan, tim startup health monitoring melakukan survei melalui kuisioner online untuk menggali kesediaan masyarakat dalam mengeluarkan biaya pemeriksaan kesehatan per tahun. Pendekatan ini dilakukan untuk memetakan gambaran kemampuan finansial masyarakat secara umum. Dengan demikian, tim startup health monitoring dapat memperoleh estimasi untuk menentukan harga jual produk.
Lebih lanjut, ada satu langkah praktik yang sangat mendesak: segera lakukan uji penerimaan pasar. Aspek ini memerlukan kemampuan untuk membaca animo yang perlu ditampilkan secara nyata kepada masyarakat luas dalam konteks pemeriksaan kesehatan. Tujuannya adalah untuk menjawab kebutuhan utama dalam upaya mempermudah pemeriksaan kesehatan secara menyeluruh.
Baru-baru ini, tim startup health monitoring menerima dua masukan yang sangat berarti, mendorong kami untuk lebih giat dan berani menguji penerimaan pasar secepatnya. Pertama, masukan ini mengharuskan tim untuk mengembangkan dan menonjolkan keunggulan kunci produk health monitoring, yang memungkinkan semua tanda vital dalam pemeriksaan kesehatan tersedia dalam satu perangkat. Kedua, masukan yang lebih signifikan adalah perlunya meningkatkan upaya dalam menyediakan opsi yang memudahkan penggunaan produk health monitoring bagi penggunanya. Inilah dinamika penerimaan pasar yang menjadi bagian dari proses pengembangan industri kecil ALKES UMKM.
Menjalankan Kerja Sama dan Strategi Pendanaan
Selain itu, keterampilan dalam berjejaring dan merancang keuangan berkelanjutan juga perlu diasah. Kami memulai upaya ini dengan menjalin kerja sama dengan startup ATM Sehat (PT. Telesehat Indonesia). Sejak pertemuan pertama pada akhir tahun lalu, pihak ATM Sehat telah menyampaikan kebutuhan mereka akan peralatan medis terpadu, yang hanya memerlukan satu perangkat, bukan banyak. Dari situ, kami terus berupaya menjalankan kerja sama ini dengan rutin bertukar pikiran tentang standarisasi peralatan medis dan meminta masukan terkait pengembangan produk. Kami bahkan berusaha lebih untuk merancang peralatan medis terpadu melalui pengembangan produk health monitoring yang sedang berjalan. Kami berharap agar usaha untuk mempercepat kerja sama ini dapat berjalan lancar.
Lantas, bagaimana tim ini merancang keuangan berkelanjutan sebagai acuan dalam strategi pendanaan? Ide itu sebenarnya muncul dari kesadaran akan perlunya memulai usaha untuk mendatangkan sumber penghasilan lainnya. Intinya adalah mengurangi ketergantungan pada pendanaan hibah, baik dalam konteks pengabdian masyarakat, penelitian, maupun kewirausahaan.
Sebagai langkah sementara, tim ini memilih untuk mengikuti kesempatan pendanaan internasional dan menyaring kompetisi tingkat nasional dengan persyaratan yang lebih sederhana. Namun, untuk memastikan rancangan keuangan berkelanjutan dapat segera terwujud, tidak ada pilihan lain selain menciptakan skema model bisnis yang berfokus pada profitabilitas. Ini merupakan bentuk perjuangan dalam proses pengembangan industri kecil ALKES UMKM.
Sentra Aspirasi
Pada dasarnya, seluruh dinamika dalam pengembangan industri kecil ALKES UMKM harus mengarah pada tercapainya kebermanfaatan yang berdampak luas bagi masyarakat. Hal ini penting dalam upaya mewujudkan kemandirian kesehatan melalui penyederhanaan mekanisme pemeriksaan kesehatan yang ada saat ini. Tujuannya adalah memberdayakan masyarakat untuk mengurangi ketergantungan pada ALKES impor serta mengatasi berbagai kesulitan dalam penyediaan peralatan medis di berbagai fasilitas kesehatan. Ini adalah aspirasi utama yang perlu diwujudkan untuk mencapai cita-cita kemandirian kesehatan saat Indonesia Emas 2045 tiba.
Perjuangan yang berat dan melelahkan telah menanti untuk menyatukan visi terkait aspirasi sentral tersebut. Ini berarti seluruh bangsa harus bersatu dan bekerja keras untuk membangun ekosistem kewirausahaan di bidang kesehatan yang mampu memenuhi beragam kebutuhan yang sering dihadapi oleh industri kecil ALKES UMKM di lapangan. Hal itu mencakup berbagai persoalan, seperti realitas pasar, strategi pengembangan produk, legalitas usaha, kekayaan intelektual, serta keunikan dan karakteristik produk, dan lain-lain.
Izinkan kami menutup dengan sebuah pesan yang semoga dapat menginspirasi seluruh pembaca. Mari bergerak bersama, bersinergi untuk memajukan kesehatan di Indonesia. Beranilah mengamalkan ilmu yang dimiliki melalui wirausaha
Press Release ini juga sudah tayang di VRITIMES